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微观和宏观影响者:如何工作

更新时间:2026-04-08   点击:16次

贝恩资本拿下贡茶,顶级PE纷纷布局消费赛道

你还记得那些年风靡大街小巷的贡茶吗。作为奶盖茶饮开创者,贡茶曾是国内新茶饮的先行者——当大家都还在用奶茶粉冲泡时,它就打造了现泡茶底+奶盖的手作奶茶,风靡一时。贡茶于2006年诞生于中国台湾,2010年前后贡茶正式进入中国大陆市场,并在全球开出2200家门店。比如,近期CPE源峰与欧洲私募Jacobs Capital签署收购协议,全资拿下高端户外品牌猛犸象;今年2月,IDG资本从天图投资手中收购优诺中国全部股权,交易对价约18亿元;今年3月,大钲资本斥资约28亿元,从雀巢手中收购蓝瓶咖啡全部线下门店资产,雀巢保留胶囊咖啡机等快消业务。贡茶,品牌名意为“进贡的好茶”。截至目前,贡茶全球业务布局33个国家和地区,门店总数接近2200家。现在,“这杯茶”要被卖了。顶级PE纷纷布局消费赛道。资本可通过优化公司治理、调整激励机制、完善全球渠道等方式盘活品牌,获得长期增值空间。但随着国内新茶饮赛道竞争加剧,贡茶门店持续收缩,2023年底仅剩余200余家;2024年,贡茶(上海)餐饮管理有限公司完成注销,品牌正式退出中国大陆市场。贡茶易主。责编:岳亚楠。早年贡茶在中国大陆市场风头无两,2017年迎来发展顶峰,全国门店数量突破750家,凭借开创性的奶盖产品被业内称作“奶茶祖师爷”,彼时喜茶、奈雪的茶等新生代茶饮品牌也才刚刚起步。当前消费行业处于周期调整阶段,不少老牌品牌增长遭遇瓶颈,对于私募机构而言是优质布局窗口期,具备充足议价空间。贡茶在产品上的核心创新是“奶盖茶”,一推出便迅速走红,“熊猫奶盖”“格雷三兄弟”等成为经典爆款。8月6日,贝恩资本官宣达成收购协议,将从TA Associates及贡茶其余股东手中全盘接手贡茶全球业务,收购后将与贡茶原有成熟管理团队深度协作,保留品牌原有运营体系与消费体验,全面推进全球化扩张布局。8月6日,贝恩资本官宣达成收购协议,将从TA Associates及贡茶其余股东手中全盘接手贡茶全球业务,交易预计在2026年第四季度完成,本次交易具体金额并未对外披露。当下资本市场重心普遍向硬科技倾斜,但各大头部PE仍持续配置消费资产。但是,在国内的新茶饮大战后,就很难再见其踪影。校对:刘星莹。天图投资创始合伙人冯卫东此前在接受记者采访时指出,这些企业拥有深厚的品牌积淀和成熟的运营体系,品牌依赖性强,如同“压舱石”般能锁定稳定消费群体,资本介入后的优化动作易被消费者感知,成功概率更高。从上述收购案例不难发现,这些消费品牌普遍具备不可复制的独特性与稳定客群,成熟线下门店网络能够提供稳定现金流。在消费投资人眼中,赛道长期具备底层逻辑,所有产业生产最终都会流向终端消费,行业增速虽阶段性放缓,但资源会持续向头部优质品牌集中。2026年以来,全球私募投资机构持续加码消费赛道,多起重磅并购交易落地,不少具备成熟门店网络、独特品牌壁垒的连锁品牌成为资本收购标的。

营销的形式正在改变。如果最初我们信任广告,现在我们信任谈论不同类型产品的影响者。这些天,有影响力的人越来越受欢迎,因为人们对他们的信任超过了电视或杂志上的传统营销。他们是像你一样的人,但在社交媒体上有大量追随者。

重要的是要记住,一个有影响力的人可以拥有一小部分追随者,但仍然比拥有大量追随者的其他人更有影响力。这是因为听众强调寻找能够在特定市场和社区引起共鸣的真实声音。对于千禧一代来说,真实性也非常重要,因为他们是购买在线产品的最大市场,他们是要抓住的。

另一个需要记住的是参与率,根据Corporate Financial Institute的数据,参与率指的是用户创建的内容与关注者之间的互动程度。这意味着参与度可以更高或更低,这取决于关注者的数量以及一个人与观众的互动。事实上,寻找有影响力者的企业必须注意关注关注者的数量,因为有时拥有大量关注者的人可能会被转化为虚假的参与和品牌宣传,而小关注者则可能被转化为信任和良好的参与。

微影响者有大约1万至10万名粉丝,他们更多的是时尚博客、旅游博客、科技评论和生活方式博客。观众将他们视为特定领域的专家。假设你是一名技术学生,想开设一个关于科技行业回收利用重要性的频道。你会看到,你的观众将是一半科技迷,一半环保人士,他们认为这是一个好主意。你会了解你的听众,你会把你的创造力投入到这类话题中。了解两者很重要,这样您就可以创建目标内容。

与微影响力者合作更容易,因为他或她比名人或宏观影响力者更便宜。此外,影响者在特定市场或社区创造品牌知名度。然后,当你使用微观影响者时,参与率比使用宏观影响者更高。

根据营销人员的说法,在你的活动中使用微观影响者是很好的,因为与他们的追随者的互动程度高于宏观影响者。这一比例高达85%,而且比管理一场具有宏观影响力的竞选活动要便宜。他们在特定领域创造品牌知名度,这样人们就可以开始关注该品牌。

然后是品牌和影响力的真实性。我们必须始终记住,影响力者与其追随者之间的纽带是基于信任的。如果他们认为你值得他们信任,他们会帮助你建立粉丝基础。追随者是帮助你获得人气的人,与零浪费和科技品牌的合作将帮助你建立受众。始终保持真实性很重要,因为如果你失去了真实性,你就会失去可信度。

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